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SEO für Immobilienmakler Stuttgart
Knapp sind hier nicht die Käufer, sondern die Objekte
In einer Stadt, in der der Talkessel kaum Raum für Neubau lässt und die Nachfrage seit Jahren höher ist als das Angebot, hat kein Makler ein Käuferproblem. Käufer stehen bereit, sie finden Sie über die Portale. Was fehlt, sind Verkaufsaufträge. Deshalb zielt unsere Arbeit nicht auf Interessenten, sondern auf Eigentümer, und zwar zu einem Zeitpunkt, an dem sie noch gar nicht bei einem Portal sind.
Eigentümer suchen Monate vor der Entscheidung
Wer über einen Verkauf nachdenkt, sucht zuerst nach etwas anderem: was die Wohnung wert ist, ob der Zeitpunkt günstig ist, was beim Verkauf einer vermieteten Wohnung gilt, wie eine Erbengemeinschaft vorgeht, welche Unterlagen nötig sind. Erst am Ende dieser Kette steht die Maklersuche.
Wer in dieser Phase sichtbar ist, wird später gefragt. Wer erst beim Stichwort Makler auftaucht, konkurriert mit allen anderen zur gleichen Zeit. Genau deshalb bringt es wenig, sich mit hundert anderen um dieselben Begriffe rund um Immobilienbewertung zu drängen. Wirksamer sind Inhalte zu den Situationen, in denen ein Verkaufsgedanke entsteht, und die sind in Stuttgart oft sehr konkret.
Lagewissen ist hier der eigentliche Unterschied
Zwischen einer Altbauwohnung im Stuttgarter Westen, einem Hanggrundstück mit Aussicht und einem Reihenhaus auf den Fildern liegen Welten. Beim Altbau geht es um Sanierungsstau, Denkmalschutz und Aufteilung. Beim Hanggrundstück um Bebaubarkeit, Hangsicherung und Erschließungskosten, die den Wert erheblich beeinflussen. Beim Reihenhaus um Grundstückszuschnitt und die Frage, ob nachverdichtet werden darf.
Ein Eigentümer merkt innerhalb weniger Sätze, ob jemand das kennt. Wer stattdessen für zwanzig Stadtteile denselben Text mit ausgetauschtem Namen verwendet, erreicht das Gegenteil, denn solche Seiten stuft Google als wertlos ein und liefert sie gar nicht aus. Sinnvoll ist, wenige Lagen zu behandeln, die Sie wirklich kennen, dafür mit Substanz.
So gehen wir vor
1. Zielgruppe schärfen
Wir klären, welche Eigentümer Sie erreichen wollen, in welchen Lagen und mit welchen Objektarten.
2. Anlässe statt Stadtteile
Wir bauen Inhalte zu den Situationen, in denen ein Verkauf entsteht, also Erbfall, Trennung, Umzug ins Heim, vermietete Wohnung, Sanierungsstau.
3. Lagen mit Substanz behandeln
Für die Lagen, die Sie wirklich kennen, entstehen eigene Seiten mit den Besonderheiten, die dort den Wert bestimmen.
4. Bewertungsweg offenlegen
Wir beschreiben, was in die Bewertung einfließt, wie lange sie dauert und was der Eigentümer schriftlich bekommt. Das nimmt die Sorge vor dem Verkaufsgespräch.
5. Profil und Bewertungen
Wir richten das Google Unternehmensprofil ein und sorgen dafür, dass Angaben und Bewertungen zusammenpassen.
Für wen sich das lohnt
Sinnvoll ist die Arbeit für Makler, die zu stark von Portalen und Empfehlungen abhängen und eigene Eigentümeranfragen aufbauen wollen. Besonders für Büros mit einer Spezialisierung, etwa auf Mehrfamilienhäuser, vermietete Objekte, Nachlassimmobilien oder Grundstücke in schwieriger Lage, weil dort die Konkurrenz dünner ist.
Weniger geeignet ist der Weg, wenn Sie ausschließlich im Neubauvertrieb für Bauträger arbeiten, denn dort kommen die Kontakte über den Auftraggeber. Und wenn Sie kurzfristig Objekte brauchen, ist Direktansprache schneller als Suchmaschinenoptimierung.
Zeigen Sie uns Ihre bisherigen Anfragen
Am schnellsten kommen wir voran, wenn Sie schildern, woher Ihre letzten Verkaufsaufträge kamen. Daraus ergibt sich, welche Lücke die Website schließen soll und welche Inhalte dafür fehlen.
Unser Büro liegt in Nürnberg. Diese Arbeit läuft vollständig über Daten, Texte und Abstimmung am Telefon, ein Termin vor Ort bringt hier nichts.
Kontakt
Rufen Sie an oder schreiben Sie uns, in welchen Lagen Sie arbeiten.
Telefon: 0911 54 02 60 78
E-Mail: info@hbs-marketing.com
FAQ
Warum nicht auf Käufer optimieren?
Weil Käufer über die Portale kommen und in Stuttgart ohnehin im Überschuss vorhanden sind. Knapp sind die Verkaufsaufträge, deshalb zielt die Arbeit auf Eigentümer.
Bringen Stadtteilseiten etwas?
Nur wenn sie die Besonderheiten der jeweiligen Lage tatsächlich behandeln. Zwanzig gleiche Seiten mit ausgetauschtem Namen werden als wertlos eingestuft und nicht ausgeliefert.
Was ist bei Hanggrundstücken zu beachten?
Bebaubarkeit, Hangsicherung und Erschließungskosten beeinflussen den Wert erheblich. Ein Eigentümer merkt schnell, ob ein Makler das einschätzen kann, und genau das gehört auf die Seite.
Wie hebe ich mich bei der Immobilienbewertung ab?
Indem Sie den Ablauf offenlegen: was einfließt, wie lange es dauert, was schriftlich kommt und was passiert, wenn kein Verkauf zustande kommt. Fast alle bewerben nur das Angebot.
Wie lange dauert es bis zu Eigentümeranfragen?
In der Regel sechs bis neun Monate, weil Eigentümer lange vor der Entscheidung recherchieren. Genau deshalb muss man früh sichtbar sein.