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Vorher-Nachher-Bilder auf der Handwerker Website sinnvoll nutzen
Das stärkste Bild, das Sie haben, und das am häufigsten verschenkte
Kein anderes Bild überzeugt so schnell wie ein gelungener Vorher-Nachher-Vergleich. Er zeigt in einer Sekunde, was drei Absätze Text nicht schaffen. Trotzdem verpufft die Wirkung auf den meisten Handwerker-Websites, weil die Aufnahmen aus verschiedenen Blickwinkeln stammen, weil das Ergebnis ohne Ausgangslage gezeigt wird oder weil beide Bilder so klein nebeneinanderstehen, dass man nichts erkennt. Wir zeigen, worauf es bei der Aufnahme ankommt, wo die Bilder hingehören und wann man besser darauf verzichtet.
Zwei Aufnahmen, eine Position
Die entscheidende Regel ist banal und wird trotzdem fast immer gebrochen: Beide Bilder müssen von derselben Stelle aufgenommen werden. Gleiche Position, gleiche Höhe, gleicher Bildausschnitt. Sobald sich der Winkel ändert, sucht das Auge nach Orientierung, statt zu vergleichen, und der Effekt ist weg.
Praktisch heißt das: vor Arbeitsbeginn ein Foto machen und sich merken, wo man stand. Ein Kreidestrich auf dem Boden oder ein Blick auf ein festes Merkmal im Bild reicht dafür aus. Am Ende von derselben Stelle noch einmal auslösen. Auch das Licht sollte ähnlich sein, also möglichst zur gleichen Tageszeit und nicht einmal mit Blitz und einmal ohne. Wer das Nachher-Bild bei Sonne und das Vorher-Bild im Regen aufnimmt, erzeugt einen Unterschied, der nichts mit der Arbeit zu tun hat.
Das Vorher-Bild darf nicht geschönt werden
Es klingt widersinnig, aber der häufigste Fehler ist ein zu schwaches Vorher-Bild. Viele fotografieren erst, wenn schon aufgeräumt und ausgeräumt ist, weil die Baustelle sonst unordentlich wirkt. Damit nehmen sie dem Vergleich genau das, was ihn trägt.
Umgekehrt gilt aber auch: Ein absichtlich verschlimmertes Vorher-Bild fällt auf und beschädigt Vertrauen. Wer das Chaos für die Aufnahme extra herstellt, riskiert, dass ein aufmerksamer Betrachter die Inszenierung bemerkt. Ehrlich dokumentiert ist stärker als dramatisiert, und Sie müssen sich nichts merken, wenn ein Kunde später nachfragt.
So bereiten wir Vorher-Nachher-Bilder auf
1. Projekte auswählen
Wir gehen Ihr Material durch und wählen die Projekte, bei denen der Unterschied tatsächlich sichtbar ist. Lieber vier starke Vergleiche als zwanzig, bei denen man zweimal hinschauen muss.
2. Aufnahmen prüfen und zuordnen
Wir gleichen ab, welche Bilder wirklich zusammengehören, und sortieren Paare aus, deren Blickwinkel zu weit auseinanderliegen. Wo nur eine Seite existiert, notieren wir das für die nächste Baustelle.
3. Einheitlich zuschneiden
Beide Bilder bekommen denselben Ausschnitt und dasselbe Seitenverhältnis, damit der Vergleich funktioniert. Farben gleichen wir behutsam an, ohne das Ergebnis schöner zu machen, als es ist.
4. Beschriften
Zu jedem Paar schreiben wir zwei bis drei Sätze: was vorgefunden wurde, was gemacht wurde und wie lange es gedauert hat. Erst diese Angaben machen aus einem Bild ein Projekt.
5. Einbinden und verlinken
Wir platzieren die Vergleiche auf der passenden Leistungsseite, achten auf kurze Ladezeiten und ergänzen Alternativtexte. Von dort führt der Weg direkt zur Anfrage.
Für wen sich das lohnt
Am stärksten wirken Vorher-Nachher-Bilder bei allem, was man sieht: Maler- und Fassadenarbeiten, Böden, Bäder, Fliesen, Garten- und Landschaftsbau, Balkon- und Betonsanierung, Möbel- und Innenausbau, Reinigung. Dort ersetzt ein Bildpaar einen halben Absatz Werbetext.
Weniger geeignet ist die Darstellung für Gewerke, deren Arbeit im Verborgenen bleibt, also Elektro, Heizung, Dämmung oder Leitungsbau. Dort lohnt es sich mehr, den Ablauf zu erklären und Zwischenschritte zu zeigen. Und wenn Sie bisher gar keine Vorher-Aufnahmen haben, ist der beste Zeitpunkt die nächste Baustelle, nicht das Archiv.
Aus Ihren Bildern Projekte machen
Wenn Sie Aufnahmen haben, aber nicht wissen, welche davon taugen und wie sie eingebunden gehören, übernehmen wir das. Wir sortieren, schneiden zu, schreiben die Beschreibungen und bauen die Vergleiche dort ein, wo sie zur Anfrage führen.
Wir arbeiten bundesweit für Handwerksbetriebe, ob die Anfrage aus Nürnberg kommt, aus Leipzig oder aus Köln. Sie bekommen dabei auch eine kurze Anleitung für die eigene Baustelle, damit die nächsten Aufnahmen von vornherein passen.
Kontakt
Schicken Sie uns ein paar Beispielbilder. Wir sagen Ihnen, was sich daraus machen lässt und was auf der nächsten Baustelle anders laufen sollte.
Telefon: 0911 54 02 60 78
E-Mail: info@hbs-marketing.com
FAQ
Wie viele Vorher-Nachher-Vergleiche gehören auf eine Website?
Vier bis acht starke Paare reichen für die meisten Betriebe. Wichtiger als die Menge ist, dass jeder Vergleich sofort verständlich ist und zu einer Leistung gehört, die Sie häufiger machen wollen.
Was ist der häufigste Fehler bei den Aufnahmen?
Der gewechselte Blickwinkel. Wenn das zweite Bild von einer anderen Stelle aufgenommen wurde, funktioniert der Vergleich nicht mehr. Ein kurzer Blick auf ein festes Merkmal im Bild genügt, um dieselbe Position wiederzufinden.
Brauche ich eine gute Kamera dafür?
Nein, ein aktuelles Telefon reicht völlig. Wichtiger als die Technik sind gleiche Position, ähnliches Licht und ein ruhiger Bildausschnitt ohne Werkzeug und Kaffeebecher im Vordergrund.
Darf ich Fotos von Kundenobjekten einfach veröffentlichen?
Nein, dafür brauchen Sie die Zustimmung des Auftraggebers. Regeln Sie das am besten schon im Angebot. Auf den Bildern sollten außerdem Hausnummern, Namensschilder und persönliche Gegenstände nicht erkennbar sein.
Was mache ich bei Arbeiten, die man hinterher nicht sieht?
Zeigen Sie den Zwischenstand statt eines Vergleichs. Eine Aufnahme der offenen Wand, der verlegten Leitung oder des eingebauten Bauteils erklärt mehr als zwei Bilder, auf denen dasselbe zu sehen ist.