Mehr Kunden über Google Berlin

Mehr Besucher sind nicht das Ziel

Mehr Kunden über Google zu bekommen heißt nicht, mehr Klicks zu bekommen. In Berlin lässt sich Reichweite fast beliebig einkaufen, nur führt sie selten zu Aufträgen. Was zählt, ist die Übereinstimmung zwischen dem, was jemand sucht, und dem, was Sie anbieten und annehmen können. Wir richten Ihre Sichtbarkeit auf genau diese Übereinstimmung aus und messen anschließend, ob sie funktioniert.

Kaufnähe schlägt Suchvolumen

Der häufigste Fehler ist die Jagd nach großen Zahlen. Ein Begriff mit tausend Suchen im Monat klingt besser als einer mit fünfzig, bringt aber oft weniger, weil dahinter keine Kaufabsicht steckt. Wer nach einer allgemeinen Erklärung sucht, ruft niemanden an.

In Berlin kommt eine zweite Ebene dazu: die räumliche Übereinstimmung. Bei über vierzig Kilometern Ausdehnung ist eine Anfrage aus einem Bezirk, den Sie nicht bedienen, keine Chance, sondern ein Telefonat, das mit einer Absage endet. Wir bauen die Sichtbarkeit deshalb entlang Ihrer Leistungen und Ihres tatsächlichen Gebiets auf, nicht entlang einer Begriffsliste mit hohen Zahlen. Weniger Anfragen, aber ein höherer Anteil, aus dem etwas wird.

Der Klick ist nur die halbe Strecke

Der zweite Teil wird fast immer übersehen. Eine Seite kann gut platziert sein und trotzdem keine Anfrage bringen, wenn das Suchergebnis nicht zum Suchbegriff passt oder wenn auf der Seite die Antwort fehlt, die jemand gerade braucht.

Dazu gehören drei Dinge. Ein Suchergebnis, in dem der gesuchte Begriff vorkommt, also Titel und Beschreibung, die zur Anfrage passen. Eine Seite, die Ablauf, Preisrahmen und Einsatzgebiet benennt. Und die Messung: Formular, Telefonklick und E-Mail-Klick sollten erfasst sein, sonst wissen Sie nie, welche Seite arbeitet. Ohne diese Zahlen diskutiert man über Eindrücke statt über Ergebnisse, und in einem Markt mit so vielen Anbietern ist das der teuerste Fehler.